EXW — Ex Works (франко-завод)

EXW, Ex Works означает «франко-завод» и является условием поставки по правилам Инкотермс 2020. Продавец передаёт товар, когда предоставляет его в распоряжение покупателя на своём предприятии, складе или в другом согласованном месте. С этого момента покупатель организует перевозку, несёт расходы и принимает на себя основные риски.

Что означает EXW простыми словами

При условиях EXW продавец должен подготовить товар и предоставить его покупателю в согласованном месте. Обычно он также передаёт коммерческий инвойс и другие документы, предусмотренные договором. Погрузка товара на транспорт, вывоз со склада, доставка до границы или порта, экспортное и импортное оформление организуются покупателем.

Если в договоре указано «EXW склад продавца, город», это означает, что продавец не обязан доставлять груз до терминала или загружать его в автомобиль. Покупатель самостоятельно предоставляет транспорт, согласует время забора и проверяет, какие документы потребуются для вывоза и ввоза товара.

Как работает поставка EXW

1. Стороны указывают в договоре условие EXW, точное место передачи товара и редакцию правил Инкотермс, например EXW склад продавца, Инкотермс 2020.
2. Продавец изготавливает или комплектует товар, упаковывает его в соответствии с договором и сообщает о готовности к передаче.
3. Покупатель заранее сообщает продавцу время и место, в которое заберёт товар, организует транспорт, погрузку и вывоз с территории продавца.
4. Покупатель выполняет экспортные формальности, если они требуются, а затем организует международную перевозку и импортное оформление в стране назначения. По его запросу и за его счёт продавец содействует в получении документов и сведений, нужных для экспорта.
5. После предоставления товара в распоряжение покупателя риск случайной утраты или повреждения переходит к покупателю. Это происходит ещё до погрузки, если стороны отдельно не договорились об ином порядке.

В договоре важно отдельно описать, кто загружает товар, какое оборудование используется, когда считается состоявшейся передача и какие документы предоставляет продавец. Само обозначение EXW не заменяет подробные условия договора.

EXW цена: что в неё входит

EXW цена обычно отражает стоимость самого товара и расходы продавца до момента его предоставления в согласованном месте. В неё, как правило, не включаются погрузка на транспорт покупателя, перевозка от склада, экспортные процедуры, международный фрахт, страхование, импортные платежи и доставка до конечного адреса.

Поэтому товар EXW может выглядеть дешевле, чем товар на условиях, при которых продавец организует вывоз или перевозку. Для сравнения предложений нужно рассчитывать полную стоимость: цену товара, погрузку, доставку до терминала, оформление, перевозку, страхование, пошлины, налоги и расходы в стране назначения.

Разница между EXW и FCA

При EXW продавец предоставляет товар у себя, а покупатель забирает его и обычно занимается экспортным оформлением. При FCA продавец передаёт товар перевозчику или в другом согласованном месте и, как правило, выполняет экспортные формальности.

Главное различие состоит в месте перехода риска и распределении обязанностей по вывозу. EXW возлагает на покупателя больше действий на территории страны продавца. FCA может быть практичнее для международной поставки, если покупатель не может самостоятельно оформить экспорт или обеспечить погрузку. Выбор зависит от страны отправления, вида транспорта, особенностей товара и договорённостей сторон.

Риски и типичные ошибки

• Не указано точное место передачи. Формулировки «EXW завод» недостаточно, если у продавца несколько площадок или складов. Нужно указать конкретный адрес и при необходимости зону погрузки.
• Покупатель считает, что продавец загрузит товар. По базовой логике EXW продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя, но погрузка на его транспорт не относится к его основной обязанности.
• Не проверена возможность экспортного оформления. В некоторых странах иностранному покупателю сложно выступать декларантом или выполнять иные процедуры вывоза. Этот вопрос нужно выяснить до заключения договора.
• Не определён момент перехода риска. Если товар повреждён после предоставления покупателю, спор может возникнуть из-за отсутствия акта, отметки о готовности или подтверждения забора.
• Сравнивается только цена в счёте. Низкая EXW цена не показывает расходы на весь маршрут. Их нужно учитывать до согласования коммерческого предложения.

Погрузку, экспортное оформление, страхование и передачу документов можно распределить между сторонами отдельно. Такие договорённости лучше зафиксировать письменно, поскольку они уточняют обязанности, но не меняют автоматически базовое значение EXW.

Частые вопросы

Товар EXW что это значит?

Товар EXW продаётся с самовывозом с места продавца по правилам Инкотермс. Покупатель должен заранее организовать транспорт и согласовать с продавцом порядок допуска на склад, погрузки, передачи документов и вывоза товара.

Входит ли доставка в EXW?

Обычно нет. EXW охватывает предоставление товара в согласованном месте, а доставка от этого места оплачивается и организуется покупателем. Если продавец фактически доставляет груз это следует отдельно прописать в договоре и проверить, подходит ли выбранное условие поставки.

Кто отвечает за таможенное оформление при EXW?

По базовой схеме экспортное и импортное оформление организует покупатель. До сделки нужно проверить требования страны вывоза и назначения, поскольку у покупателя может не быть права или возможности выполнить отдельные таможенные процедуры самостоятельно.