Продажа валютной выручки

Продажа валютной выручки это обмен иностранной валюты, полученной от экспорта по внешнеторговому контракту, на рубли через банк или на внутреннем валютном рынке. Продажа может осуществляться по решению экспортёра либо быть обязательной, если нормативные акты устанавливают такую обязанность для определённой категории компаний.

Кого касается обязательная продажа

В октябре 2023 года Указ Президента Российской Федерации (РФ) от 11.10.2023 № 771 «Об обязательной продаже иностранной валюты некоторыми российскими экспортёрами» ввёл специальный режим для крупнейших экспортёров. Порядок его применения конкретизировало Постановление Правительства РФ от 12.10.2023 № 1681.

Требования охватывали 43 группы компаний из топливно-энергетического комплекса, чёрной и цветной металлургии, химической и лесной промышленности, зернового хозяйства. Они распространялись также на зарубежные дочерние общества включённых в перечень экспортёров. Точный список компаний не разглашался, о включении в него уведомляло Министерство экономического развития РФ.

Меру вводили для обеспечения стабильности валютного курса и устойчивости российского финансового рынка. Она не означала изъятия выручки: экспортёр продавал валюту и получал рубли.

Как менялись нормы в 2023-2025 годах

• С 16 октября 2023 года включённые в перечень экспортёры должны были зачислять на российские счета не менее 80% валютной выручки и продавать 90% зачисленного объёма. При минимальном зачислении обязательная продажа составляла 72% всей валютной выручки.
• В последующих редакциях норматив зачисления снижался до 60%, затем до 40%. Процент зачисления и процент продажи имеют разные базы расчёта, поэтому их нельзя считать взаимозаменяемыми.
• С 25 мая 2025 года Постановление Правительства РФ от 22.05.2025 № 698 предусматривало зачисление не менее 40% полученной иностранной валюты в уполномоченные банки и продажу 90% зачисленной суммы.
• Постановление Правительства РФ от 14.08.2025 № 1210 снизило нормативы обязательного зачисления и продажи до 0%. Для начала действия нулевого норматива приводятся две даты: 15 и 22 августа 2025 года. При определении обязанности по конкретной операции нужно учитывать дату вступления применимой редакции в силу.

Обнуление норматива фактически отменило обязательную конвертацию экспортных валютных поступлений в рубли в рамках этого режима. Продление самого режима не равнозначно установлению ненулевой нормы продажи: механизм может быть снова включён отдельным постановлением Правительства.

Как проходила обязательная продажа

1. Экспортёр определял, распространяются ли на него специальные требования, и зачислял установленную часть выручки на счёт в уполномоченном банке.
2. Передавал банку документы по поступлению и поручение на продажу валюты. Валюту реализовывали банку или на внутреннем валютном рынке.
3. Контролировал выполнение норматива и сроков. Подпадающие под Указ № 771 компании также предоставляли Банку России и Росфинмониторингу планы покупки и продажи валюты.

Сроки зависели от редакции правил и условий контракта. В раннем порядке предусматривалось зачисление в течение 60 дней после фактического получения выручки, но не позднее контрактного срока. Для контрактов, заключённых после вступления указа в силу, указывался срок 90 дней после передачи товаров или исполнения иных обязательств. Позднее срок зачисления увеличивался с 90 до 120 дней.

Продажу ранее требовалось провести в течение 14 дней после зачисления. Отдельное условие предусматривало продажу не менее 50% поступлений по контракту в течение 30 дней после получения средств, в последующих правилах фигурировал минимум 25%. Эти требования относятся к разным редакциям и не должны автоматически применяться одновременно.

Чем продажа отличается от репатриации и валютного контроля

Репатриация связана с получением экспортной выручки или возвратом аванса при срыве импортной поставки. Зачисление валюты на российский счёт и её продажа являются разными действиями: деньги могут поступить в банк и остаться в иностранной валюте.

Статья 19 Федерального закона от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» регулирует исполнение соответствующих обязанностей резидента. Указ Президента РФ от 08.08.2022 № 529 разрешил юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям не зачислять валютную выручку на российские банковские счета. Позднее для отдельных крупнейших экспортёров установили специальные требования по Указу № 771.

Валютный контроль включает проверку операций и документов по внешнеторговой сделке. Обнуление нормы продажи его не отменяет. Расчёты с нерезидентом в рублях также подпадают под валютный контроль.

Ошибки и ответственность

Основные риски возникают, когда экспортёр путает процент от всей выручки с процентом от зачисленной суммы, применяет старые сроки или считает отмену продажи освобождением от представления документов банку.

Порядок взаимодействия с банком устанавливает Инструкция Банка России от 16.08.2017 № 181-И. Документы и код вида операции по поступлению средств от нерезидента представляют в течение 15 рабочих дней после зачисления. За нарушения валютного законодательства предусмотрена ответственность по статье 15.25 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях (КоАП РФ). Основание и размер санкции зависят от состава нарушения и действующей редакции.

Значения актуальны на момент публикации и могут измениться, проверяйте действующую редакцию документа.