Внешнеторговая сделка

Внешнеторговая сделка это соглашение между участниками из разных стран о продаже, покупке или обмене товаров, выполнении работ, оказании услуг, передаче информации или прав на результаты интеллектуальной деятельности. Обычно договорённости оформляют внешнеторговым контрактом, который определяет обязательства сторон и условия их исполнения.

Признаки и отличие от внешнеэкономической сделки

Основные признаки внешнеторговой сделки: контрагенты находятся в разных странах, а предмет соглашения связан с торговлей товарами, услугами, информацией или интеллектуальной собственностью. Например, покупка оборудования у зарубежного поставщика относится к внешнеторговым сделкам.

Внешнеэкономическая сделка представляет собой более широкое понятие. Оно охватывает разные формы международного коммерческого взаимодействия, включая производственную кооперацию, научно-техническое сотрудничество и кредитно-расчётные операции. Внешнеторговая сделка относится к внешнеэкономическим, но не каждое внешнеэкономическое соглашение является внешнеторговым. В российском законодательстве определение понятия «внешнеэкономическая сделка» отсутствует.

Виды внешнеторговых сделок и операций

По договорной форме выделяют куплю-продажу и обмен. Договор купли-продажи предполагает передачу товара покупателю за плату. По направлению движения товаров и характеру обмена различают следующие операции:

• Экспорт: вывоз товаров из страны без обязательства об обратном ввозе.
• Импорт: ввоз товаров в страну без обязательства об обратном вывозе.
• Реэкспорт: вывоз ранее импортированных товаров.
• Реимпорт: ввоз ранее экспортированных товаров.
• Бартер: обмен товарами без использования денежных средств.

По количеству участников сделки бывают двусторонними и многосторонними. В организации операции также могут участвовать посредники, например брокеры и агенты.

Как заключается и оформляется сделка

Подготовка внешнеторгового контракта обычно проходит шесть этапов:

1. Изучение рынка и условий будущей операции.
2. Подготовка оферты, предложения для контрагента.
3. Переговоры об условиях сделки.
4. Разработка проекта контракта с правами и обязанностями сторон, порядком расторжения и разрешения споров.
5. Согласование поправок и окончательной редакции.
6. Подписание контракта сторонами.

В контракте закрепляют предмет, цену, валюту расчётов, сроки, условия поставки и оплаты, требования к документам, ответственность сторон и применимое право. Для денежных расчётов могут использоваться банковский перевод или аккредитив.

При поставке товаров согласуют маршрут, вид транспорта, перевозчика, условия хранения и страхования. Правила Incoterms 2020 используют для распределения между продавцом и покупателем рисков и расходов, связанных с доставкой, включая фрахт и страхование.

Документальное сопровождение может включать инвойс, транспортные документы и сертификат происхождения. При морской перевозке используют, в частности, коносамент или морскую накладную. Последняя подтверждает заключение договора перевозки. Для таможенного оформления подготавливают и подают необходимые документы в таможенные органы.

Правовое регулирование

Условия сделки и её исполнение регулируют национальное законодательство, применимые международные договоры и торговые обычаи, то есть сложившиеся практики международной торговли. Для российских участников важны:

• Федеральный закон № 164 «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности».
• Статьи 1210 и 1211 Гражданского кодекса Российской Федерации.
• Таможенный кодекс Евразийского экономического союза (ЕАЭС).
• Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров, принятая в Вене в 1980 году.
• Конвенция ООН об использовании электронных сообщений в международных договорах, принятая в Нью-Йорке в 2005 году.

Конкретные требования зависят от предмета сделки, стран участников и условий контракта. Российским компаниям также необходимо соблюдать валютное законодательство и учитывать таможенные требования. Значения актуальны на момент публикации и могут измениться, проверяйте действующую редакцию документа.

Риски при исполнении

Ошибки и несогласованность условий контракта, инвойса, транспортных и платёжных документов могут затруднить исполнение обязательств и прохождение контроля. Поэтому документы должны соответствовать согласованным условиям поставки и расчётов.

Транспортные расходы, маршрут и вид транспорта влияют на стоимость сделки. Задержки на таможне и в портах могут повлиять на сроки. Отдельного внимания требуют валютный контроль, санкционные ограничения и оборот товаров двойного назначения. Страхование груза используют для защиты от рисков повреждения или утраты.

Частые вопросы

Как внешнеторговая бартерная сделка соотносится с договором мены?

По характеру обмена бартер близок к договору мены: стороны передают товары друг другу вместо денежной оплаты. Внешнеторговый характер такой сделки связан с участием контрагентов из разных стран. Отсутствие денежного платежа не устраняет необходимость согласовать условия передачи товаров и учесть применимые требования к международной поставке.

Какой договор представляет основной вид внешнеторговых сделок?

Основной договорной формой торговли товарами является договор международной купли-продажи. Он закрепляет передачу товара продавцом покупателю за плату, а также условия поставки, расчётов и ответственность сторон.